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MyProfile – MySophie
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Des bases de données de prospection sur mesure
Une loi du direct marketing qui a fait ses preuves dit que vos meilleurs prospects sont ceux qui ressemblent le plus à vos clients actuels. Si vos clients sont principalement des hommes de plus de 50 ans qui habitent dans une zone urbaine, la probabilité que des consommateurs avec le même profil deviennent clients est significativement plus élevée que pour des consommateurs qui ne répondent pas à ce profil.
Cette méthode de travail part des suppositions suivantes
Il faut établir le profil de vos clients actuels.
Ce profil doit être décrit en termes de caractéristiques, de sorte que ces mêmes caractéristiques de consommateurs puissent être projetées sur une base de données externe de prospection.
Cette base de données externe de prospection doit donc être comparée à votre base de données clientèle (ou avec un segment de celle-ci).
Une analyse statistique attribue un score aux adresses dans la base de données de prospection selon leur concordance avec les caractéristiques de la clientèle.
Votre base de données de prospection idéale est constituée à partir de Consu-Data et de Sophie.
Sopres analyse votre propre base de données clientèle avec les plus grandes bases de données des consommateurs Consu-Data et/ou Sophie. Nous identifions rapidement et scientifiquement les ressemblances entre les ménages de votre base de données et les prospects possibles identifiés dans nos bases de données.
Le modèle statistique qui est utilisé attribue un score à chaque prospect. Ce score repose sur le degré de concordance entre les caractéristiques de ce prospect et celles de votre base de données clientèle. Plus ce score est élevé, plus la probabilité est grande que ce prospect deviendra à l´avenir votre client. Sur base de ces scores, les prospects sont ajoutés à votre base de données personnalisée de prospects MyProfile, MySophie ou bien, aux deux.
MyProfile a été constitué pour vous sur base de plus de 30 critères sociodémographiques qui se trouvent dans Consu-Data. MySophie a été constitué à partir de plus de 250 critères de style de vie qui se trouvent dans la base de données Sophie.
Grâce aux nombreuses caractéristiques disponibles, on évite d´extrapoler une image des clients erronée.
Si vos clients sont, par exemple, en majeure partie des femmes entre 35 et 55 ans avec au moins 2 enfants, MyProfile ne se limite pas uniquement aux femmes de 35 à 55 ans avec au moins 2 enfants. La technique des scores tient simultanément compte de toutes les variables disponibles. Ainsi, les femmes qui n’ont, par exemple, qu´un seul enfant, mais qui obtiennent un bon score pour d´autres variables qui présentent une ressemblance avec votre clientèle, peuvent également être reprises dans MyProfile.
Les bases de données MyProfile et MySophie sont immédiatement dédoublées avec la base de données clientèle analysée et ce, sans frais supplémentaire.
Les méthodes de sélection dans MyProfile et MySophie font que vous n’avez plus besoin de sélectionner au hasard et intuitivement, mais que vous obtenez immédiatement une vue d’ensemble de vos meilleurs prospects.
Des entreprises de différents secteurs (banques, éditeurs, fundraising, automobile, …) ont déjà utilisé cette méthode avec succès et ont atteint des pourcentages de réponses qui étaient comparables à ceux de leur propres et meilleures bases de données de prospection.
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