|
|
 |
|
|
Gedragsbestanden en listbroking
|
|
Interessante doelgroepen
Gedragsbestanden ontstaan door het registreren van adresgegevens over personen die een specifiek gedrag hebben geuit ten aanzien van bepaalde producten en/of diensten, en waarvan statistisch kan verwacht worden dat ze dit gedrag zullen herhalen. Voorbeelden zijn abonneelijsten van kranten, bestanden van mensen die per postorder bestellen, schenkers aan liefdadigheids-organisaties, bezoekers aan beurzen die een coupon invullen.
Vb. Savour Club (verkoop op afstand van wijn); Davidsfonds (leden); Yves Rocher (verkoop op afstand van cosmetica); La Libre Belgique (abonnees).
In België stellen honderden bestandseigenaars dergelijke adressenbestanden ter beschikking van andere, niet-concurrentiële, bedrijven. Sopres Listbroking helpt u als partner uw weg te vinden in meer dan 270 bestanden. Vele eigenaars verkiezen hun bestand te verhuren via één exclusieve verdeler. Sopres Listbroking is er trots op dat tientallen leveranciers haar de exclusieve verdeling van meer dan 80 bestanden hebben toevertrouwd.
Beschikbaarheid van de adressen
Voor de meeste bedrijven is het klanten- en prospectenbestand één van de meest waardevolle gegevens die ze bezitten. Het feit dat dit bestand verhuurd wordt aan derden, mag de activiteit dus op geen enkele manier bedreigen. Vandaar dat de bestandseigenaar een grote bescherming geniet. Wanneer men adressen huurt, blijft de bestandseigenaar steeds de volle eigenaar van de geleverde adressen. Dit betekent ook dat hij, wanneer een listbroker hem een specifieke aanvraag voor huur van een adressenbestand voorstelt, kan weigeren om het bestand te leveren. Meestal betreft het acties die de bestandseigenaar omwille van te concurrentiële voorstellen, ethische normen of andere regels niet kan aanvaarden. In dit kader vragen de meeste eigenaars een kopie van de mailing die de mogelijke huurder wenst te versturen. In het geval van adressenverhuur, levert de eigenaar de adressen voor éénmalig gebruik. De adressen voor die specifieke levering mogen enkel gebruikt worden door de huurder vermeld op de voorafgaande bestelbon. Om er zich van te verzekeren dat het adressenbestand slechts één maal zal gebruikt worden door de eindgebruiker zelf (en niet door een derde), voegen de bestandseigenaars een aantal ´controle´-adressen toe aan het geleverde bestand. Dit zijn bewust gewijzigde adressen die aan een selectie worden toegevoegd, om een eventueel onrechtmatig gebruik van het bestand te kunnen achterhalen. In het belang van zowel de bestandseigenaar als de gebruiker van de bestanden, gelden voor het verhuren van adressen strikte deontologische regels, opgesteld in een Deontologische Code door het BDMV (Belgisch Direct Marketing Verbond).
|
|
|
|
 |
|
|
